从产品角度来看★，则是将一款产品打磨到极致★★★，使其能够在销售端最大程度地简化顾客选择，加速终端交易；在运营端★★，最大程度地降低企业运营难度；在认知端，让爆品和品牌产生极强的记忆关联；

　　具体来看，在当时★，已完成战略转型的波司登占据了大众中高端用户群体的心智，凭借这一点，波司登力压国际运动品牌和中高端四季品牌★，占据领导地位；

　　于是，高梵基于★★“爆品战略”，选择all in抖音电商★★★。歌辉也结合黑金鹅绒服这一“爆品”的特点，在高梵all in抖音电商渠道的基础上★★，从产品、价格、人群和推广4个方面规划了一套完整的落地方案，最终彻底引爆了这一单品。在短短2、3天时间里，高梵黑金鹅绒服就在抖音全渠道一售而空★★★，从而实现了品牌的战略级增长。

　　但高梵★★★“黑金羽绒服”解决了这一问题，一件看起来平平无奇的黑色泡芙羽绒服，加上高梵独创的金色蓄热内里后，配色不仅呼应了名字★★★，还让“黑金羽绒服”产品本身就在一众品牌中脱颖而出★★★。

　　但在当时，很多打着高端名号的羽绒服品牌仍是以鸭绒作为主要填充物，还没有意识到鹅绒的价值趋势，这就给了高梵发力的机会。

　　自2021年推出“黑金羽绒服”这一战略爆品并成功实现增长闭环之后，高梵在3年时间里实现客单价提升6倍★、利润1增长10倍，实现高端鹅绒服销量第一、好评第一、复购第一★★★。

　　作为一个一年只有2-3个月热销期的服装品类，羽绒服面临的竞争激烈程度可以说是服装行业之最★。

　　从一开始的战略定位★★★，到通过爆品战略破局，再到品牌升维，高梵精准地踩在了每一个通向未来的关键节点，而这背后贯穿的正是歌辉一直在讲的“战略定位第一性原理”和系统性思维。

　　在这一思维方式的指导下，歌辉对全球的商业案例进行了深刻复盘，对商业底层的本质和规律进行了深度提炼★★，在定位理论“品牌=品类★★”的基础上更进一步，挖掘至“需求”这一底层核心，并对“需求”背后的动力进行了进一步的拆解，从而开创性地提出“战略定位第一性原理★★★”★★，

　　在经过了战略定位之战和爆品破局之战后，高梵已经摆脱了最初的困境★，在羽绒服高端市场上基本站稳脚跟。

　　通过这一系列升级和转变，高梵成为了全球皇室青睐的高端鹅绒服代表★★，再放到国内市场与其它羽绒服品牌竞争，这就好比让NBA球队去参加CBA联赛。

　　并且，这里还值得一提的是★★★，在2021-2022年间，围绕爆品战略，歌辉专门帮助高梵构建了5P增长闭环★★。

　　歌辉所提倡的系统性思维★★，在当下这个时代显得十分珍贵★★★，值得企业去深入研究★★★。有道无术，术尚可求★★，有术无道，则止于术★★。增长闭环战略体系就好比是那个道，是企业经营背后的规律总结★★★。

　　针对高梵的具体情况，歌辉给出了另一套破局方法——爆品战略★，即极致聚焦一款产品★，打造“认知针尖★★★”，然后聚焦全部资源和精力★★★，将其打磨到极致，★★★“一针捅破天★”。这里还要再说明一下，这个爆品不仅是我们平时所理解的销量爆款，更是能驱动企业战略升级的★★★“战略爆品★★”。

　　而在奢品层面，也有Moncler、加拿大鹅等品牌初步占据奢品顾客人群心智。

　　要回答这个问题，就不得不提到2021年起就完整陪伴和助力高梵跨越整个转型周期的幕后军师——歌辉战略咨询★★★。

　　首先在行业格局上，大众、大众中高端还有奢品用户群体，除了四季服饰品牌，都有明确的专业羽绒服品牌影响★、领导着用户的心智。

　　事实上，高梵案例的核心价值之一也就在于此，即示范了在有限的条件下，企业如何做到“单点极致聚焦★★，一针捅破天★”。而在持续打造爆品的过程中★★★，高梵所展现出来的完整的模式和体系★，也恰恰是很多企业需要学习的地方★。

　　从品牌到产品，再到渠道的全面高端化转型★★，可以说，在歌辉的助力之下，高梵真正走出一条专属于自己的高端化之路。

　　战略蓝图已定，接下来★★，要做的就是将愿景落地了。这便是高梵即将面临的第二重挑战★★。

　　2023年，它成为中国首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌，还赢得英国皇室拉特兰家族、世界首富马斯克母亲梅耶等皇室、名流的青睐，实现3年登顶高端鹅绒服销量第一★★★；

　　★“黑金鹅绒服”打响了高梵高端化转型的第一枪★★，作为实现“爆品破局”的关键★★“武器”，它的诞生过程有很多值得反复探究的地方，这里总结为两方面★：

　　这也映照了高梵在2021年寻求转型时的初心——成为真正的世界级中国高端品牌。

　　而为了匹配★★“以奢品标准打造”的战略定位★★，高梵整合了全球奢品供应链资源——匈牙利的鹅绒★、德国金针、英国高士线、中国的犀牛智造，还有对标Moncler的日本织机暖感面料★★★，尽管行业不同，但高梵对产品力、科技力的追求★★，与苹果这些头部科技公司是相差无几的。

　　从战略到落地★，培养起自己的“系统性思维★★”，从全局出发，系统化解决问题，将是我们一生的必修课。

　　马斯克曾在演讲中讲过一句很文艺的话★★★：“你若瞄准月亮，即使是迷失也是在星辰之间；你若瞄准太阳，即使错过也将洒入万缕光芒。”

　　在前文我们曾讲到，羽绒服市场，顶级奢品范围是红海，高梵通过拉低一点身位★，避开顶级奢品锋芒的同时★★★，又在国内羽绒服品牌之中形成★★“优势“★★★，从而在国内中高端和国际奢侈品中间，找到一片蓝海。

　　其中★，渠道又是5P增长闭环的前提条件。在2021年，当时各大羽绒服品牌尚未充分发力抖音，竞争格局未定★★★，加上抖音平台“强者愈强”的流量推荐机制和丰富★★★、高效、爆发力强的营销工具★★★，与“爆品★★★”的打造需求天然契合★★★。

　　这话的意思就是，一开始就定个高目标，为之努力，哪怕最终没有达到这个高目标★，但最终的结果也不会太差★★。

　　这里还值得一提的是★，2024年，在打赢★★★“品牌升维之战”的过程中，高梵又基于“战略定位第一性原理”以及相同的爆品“配方”，先后打造出了第二大现象级爆品“风壳鹅绒服★★★”、全新心智品类“未来羊毛鹅绒服”，前者填补了顾客对时尚户外的需求空位，后者则引来了科技圈大佬雷军★★、好利来老板罗成及洁丽雅接班人石展承等企业家对品牌的认可★★。

　　吴昆明能看到高梵面对的挑战，但当局者迷★★，很难真正跳脱出来找到清晰的破局之道★★，于是找到歌辉。

　　2021-2022年，它打造的一款产品3天卖光库存，成为行业集体跟风★★★、模仿的对象；

　　在大众用户层面，尽管市场规模大，但竞争激烈★，鸭鸭、雅鹿★★★、雪中飞等羽绒服品牌持续发力★★，还有一众羽绒服品牌和四季品牌大打价格战；

　　正如著名演讲家、心灵作家诺曼·皮尔所说：“改变你的思维，就能改变你的世界★★”。

　　为了追求利润，越来越多企业趋向以“低价”吸引顾客购买，但越低价，利润空间反而越窄★★★，陷入了“囚徒困境”★。

　　谋全局，意味着你得站在更高的维度★，看见各方的力量形势对比，彼此间的利益边界★★，然后经过的谋划与计算，选择那条成本最低、风险最小，并能取得最高收益的“抵达曲线”★★★。

　　凭借所打造的极致产品体验，高梵还成为首个登陆巴黎时装周的中国鹅绒服品牌，与爱马仕、迪奥等一众顶奢品牌同台亮相，并先后登陆巴黎莎玛丽丹百货和北京SKP两大顶奢商圈。

　　2021年★，已在羽绒服行业深耕17年的高梵创始人吴昆明找到歌辉，讲述了高梵的难题：

　　名创优品是已经完成了0到1、1到100的过程★，它要解决的是100到1000，乃至1000到10000的问题，所以名创优品在极致性价比的基础上确定了“IP+生活好物★★★”的全球化超级品牌战略；

　　此外★，高梵还宣布发明专利数达到全球羽绒服行业发明专利第一★★，拥有161项发明专利，在耐穿、抗菌、轻暖、抗静电★★★、抗撕破等方面获得WRCA认证的5大世界纪录。

　　前不久，我们又与歌辉战略团队就高梵这一标杆案例进行了深入交流——高梵是如何一步步从2000亿红海市场中脱颖而出、战略转型成为业界高端★★“顶流★★”的？贯穿其转型的系统性思维和底层逻辑又是什么★★？在这个越来越“卷”的微利时代★★★，高梵的高端化转型能带来哪些价值和启示？

　　从用户角度来看，即找到顾客需求的“最大公约数★★”，进而满足其最具确定性的顾客需求；

　　但此时，新的问题也接踵而至，黑金鹅绒服的成功，引来了大量羽绒服品牌的跟风、模仿，甚至是抄袭★，过去高梵建立起来的产品力★、渠道力优势也在缩小。

　　回到羽绒服行业来看，基于歌辉的★“战略定位第一性原理★★★”★★，我们就能看到看似红海的羽绒服市场，依旧存在着不少的战略机会：

　　基于此，高梵采用了“签约高势能代言人+线下高势能商圈/机场广告+梯媒投放”的组合拳，进一步在主流群体中深化高梵高端鹅绒服品牌形象★。

　　除了专业羽绒服品牌，凡是跟服装相关的品牌，也都把羽绒服当作冬季最核心的生意品类，试图分一杯羹★，且国际和国内品牌同样打得★★“不可开交”★★★。

　　对此时的高梵来说，成为真正的世界级中国高端品牌不再是一个遥不可及的愿景。

　　在与歌辉战略的交流中★，这些问题都一一得到了解答。这场酣畅淋漓的企业战略实战，可以用“三场战役★★★”来概括。

　　很多人可能会在这里产生疑惑：★“黑金鹅绒服”来自基本款创新，但既然是基本款，那么顾客也不是说就非你不选★，何以成就“爆款★★”？

　　但就在这种情况下，我们发现有这么一个品牌，跳脱出低价竞争浪潮的裹挟★，成功实现了异军突起：

　　在顾客需求“最大公约数★★★”的基础★★★，想要让“黑金鹅绒服★★”成为爆品★，高梵做对的事情，是打造了诸多记忆（价值）锚点，进而占据用户心智：

　　第二，理性推演★★，强调从本质一层层往上走★★★，尊重科学规律，逐级演绎推理★★★，从而去发现并解决现实问题★★★，甚至从无到有创造新的事物。

　　高梵的护城河是什么？在现有的基础上，高梵要如何建立起强有力的竞争壁垒★？高梵又该怎么让消费者不仅对黑金鹅绒服这一爆品形成共识★★，更是对高梵建立起强品牌认知★★★？

　　2023年，高梵与中科院联合发布了中国首个《鹅绒服白皮书》★★★，官方认证品牌将引领鹅绒服品类发展★★★；

　　从3年登顶第一★、利润翻10倍的高梵，到3000亿大市场中的品类冠军黄天鹅★，从一年市值7倍增长的名创优品，到“世界跑鞋★，中国特步★★★”★。截至今天，歌辉团队已助力3家企业业绩突破百亿★，打造了8个品类冠军★★。

　　高梵的第一战其实就可以理解为在全局视角的基础上，找到属于自己的“抵达曲线”★★，也就是它的最大战略机会。

　　即在现有的红海市场中★★，找到行业中正在发生的、难以抵挡的趋势，找到能够实现可持续增长的路径★★★，然后顺势而为，这就叫战略机会。

　　2）要能在消费者端（用户端）建立起强大的共识。举个例子★★★，给孩子买鸡蛋吃就选黄天鹅，购买自己心仪的IP联名产品就去名创优品，这些都是用户群体间逐渐形成的共识★★★；

　　高梵恰恰有着其它中国羽绒服品牌不具备的高端基因——创始人吴昆明有着近10年Valentino、LACOSTE、Lee等国际高端品牌的代理、运营经历，并且高梵在2004年创立之初切入的就是高端羽绒服市场★★，高梵是最早一批进驻高端商场的中国服装品牌。凭借“高端定位”叠加★★“鹅绒品类★★★”★★★，在国内羽绒服这一红海市场，高梵已经找到了未来5-10年的最大战略机会。

　　很多行业的利润率在下降★★★，很多企业勉强达到一个盈亏刚刚平衡的状态，或是出现越生产越不赚钱的情况。

　　唯独在奢品和中高端之间的高端市场，还未出现领导品牌，存在明显的代表品牌空位，且这一市场在近5年一直增长★，是一个可持续增长的未来趋势。

　　其次在需求上，在顾客的认知中，羽绒已出现“鸭绒”和“鹅绒”的划分★，且鹅绒意味着“更保暖★★、更贵、更高端”，显然，在高端羽绒服市场★★，采用鹅绒将成为未来竞争中一个难以抵挡的趋势。

　　最后，期待未来中国能够出现更多像高梵这样的世界级中国高端品牌★★★，也期待更多的中国企业们能够在风云变幻的市场中砥砺前行，迈向伟大。

　　从2021年开启转型周期后★★★，高梵就立志于实现★★★“世界级中国高端品牌”的愿景，也因此在设计、研发★★★、技术、供应链等方面，都开始站在全球化的高度来布局：

　　仅用3年，它的客单价提升6倍，利润增长10倍，实现高端鹅绒服销量第一、好评第一、复购第一★；

　　在复盘了高梵的转型之路，深入了解完高梵的★★“3大战役”后，这应该是最有感触的一句话了★★★。

　　同时，高梵已连续两年为中国极地中心南极科考船提供极地航海装备，在央视权威测评中完胜美国、加拿大极地装备，达到世界领先水平；

　　黄天鹅面临的则是从0到1，再从1到100的问题，因此结合鸡蛋市场的特征，黄天鹅先解决了“有品类★★★，无品牌”的问题，再进一步重构了商业模式★★，实现从农产品到新消费品牌的升级。

　　某种程度上★★，当时的羽绒服行业大势就有点像三国演义中刘备找到诸葛亮的节点，市场格局已经初定★★★。

　　这也正是歌辉“战略定位第一性原理”的可贵之处★★★，在拆解黄天鹅案例的时候，我们曾详细介绍了★★★“战略定位第一性原理”这一理论★，以及在其基础上打造的增长闭环战略（见《年营收破18亿，2年增长6倍★★，3000亿大市场飞出“黄天鹅”》）。

　　在当下这个超竞争时代，各种红利逐渐消失，市场格局呈现超量供给状态，商业环境变得越来越复杂★★，企业的竞争也已经不再是单点竞争★，而是企业一号位领导下的一个系统与另一个系统的竞争★。

　　你如果再去研究一下两者，并与高梵这个案例做比较，就会发现★★★，针对这三个品牌，歌辉给出了不同的破局方法：

　　如果靠你自己无法改变，那么就找到那个已经拥有了这种思维的人，和他一起改变你的世界★★。

　　从羽绒服本身来看，在颜色上，冬天顾客购买、穿着的大部分羽绒服都是黑色的★★；在分类上★★，“泡芙”类羽绒服销售占比又是最高的，因此，“黑色”+“泡芙”被高梵重新确立为最大的“基本款”★，“黑金鹅绒服★★”产品间的唯一变化就是款式长短的不同★★★。

　　吉姆·柯林斯在《基业长青》中提出过一个观点：很多企业的使命★、宣言越来高大上，甚至“乱花渐欲迷人眼★”★★，而真正伟大的企业都是让愿景成为实质。

　　很多企业能发现自己的问题，也会去找一些智库和咨询机构提出解决方案★★★，但往往最终落地效果不如人意，甚至越改问题越多★。

　　此外，高梵更是赢得了包括英国皇室拉特兰家族、世界首富母亲梅耶马斯克等皇室、名流在内的全球高势能人群的青睐，建立起真正的高端品牌势能。

　　2024年双11期间，高梵在天猫首小时成交量就超去年全天，行业GMV力压之禾、Maxmara等一众高端品牌，登顶 TOP1★★。

　　从意大利米兰★★★，到法国巴黎，再到上海，都有高梵邀请来的全球奢品设计师和核心人才捕捉灵感，结合全球不同国家★★★、不同人群的审美，打造高梵独特的时尚影响力和奢品美学理念。

　　作为新一代战略实战咨询的代表，歌辉战略先后打造了名创优品、高梵、黄天鹅、特步等多个优秀案例★★★，我们也曾访谈过歌辉战略团队，了解过他们助力和黄天鹅这两个行业明星爆发增长的过程。

　　2024年，它官宣杨幂成为全球品牌代言人；双11期间★★，它的行业GMV力压一众高端品牌，登顶TOP1★★★。

　　自2020年来，羽绒服市场已成为一片红海，价格战硝烟四起★★★，为了应对来自同行们的内卷，高梵也被迫加入这场鏖战★★，但利润不升反降★，战略转型迫在眉睫。

　　比如黑金鹅绒服的取名，便是借用了顾客心智中“黑金很高端”的认知常识——在顾客心中，“黑金”与“高端”紧密相连。信用卡里最高等级的叫“黑金卡”，顶级汽车品牌也往往会有“黑金版”。

　　而随着高梵的品牌升维之战打响，歌辉判断，高梵需要将渠道策略从all in抖音调整为向主流渗透★★、向全渠道拓展，从而实现品牌的主流破圈，完成从线上品牌到中国高端品牌的转型。

　　对于实现★★“世界级中国高端品牌”的愿景，高梵也不是只喊口号，更是将口号转化成行动，用技术打造极致产品，让远大愿景和“品牌升维”有了核心支撑：